對(duì)于液壓升降機(jī)的銷售，曾請(qǐng)教過浩翔升降機(jī)廠的一線銷售人員，結(jié)合幾個(gè)月網(wǎng)銷部客戶詢盤的問題點(diǎn)，我想大概可以總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.清楚了解相對(duì)其它品牌的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，知道哪種產(chǎn)品才能真正適合客戶的，這樣不但是對(duì)自己工作的肯定，更是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，只有這樣才能對(duì)客戶提出的任何問題對(duì)答如流，這樣就無疑增加了成交的可能性；

2.相反如果你沒有專業(yè)技術(shù)這方面的知識(shí)，即使你口才再好，也不能表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和使用情況，也不清楚哪種產(chǎn)品才是真的適合客戶需求的。這樣客戶怎么會(huì)放心大膽的去購(gòu)買你的產(chǎn)品呢；
3.要站在客戶的角度考慮問題，既要為客戶省錢提供高質(zhì)量的升降機(jī)產(chǎn)品，更要為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，只有有利他之心，才會(huì)成全自己的事業(yè)。掌握客戶心中的疑慮，消除客戶的疑問，成功簽單離你還會(huì)遠(yuǎn)嗎？處處為客戶著想，哪位客戶不喜歡這樣的服務(wù)??；

4.每天上班就要保持良好愉悅的心情，讓自己充滿信心；
5.較主要是對(duì)自己銷售的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)一定要充分了解。試想一下，當(dāng)你對(duì)液壓升降機(jī)產(chǎn)品的各種參數(shù)、性能、規(guī)格、用途、優(yōu)缺點(diǎn)及具體的使用情況等產(chǎn)品性能都了解、都清楚并能準(zhǔn)確的表達(dá)、信口拈來、脫口而出。

當(dāng)你做好以上5點(diǎn)，保持愉快心情和專業(yè)的知識(shí)與客戶交談，解決客戶的疑濾、抵觸點(diǎn)和存在問題，你與簽單成交就不遠(yuǎn)了。